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我国瓷砖市场现状及营销策略分析doc_NG·28(中国)南宫网站
发布者:小编发布时间:2024-04-03 14:39

  由于国内房地产业近几年的空前发展,紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷 砖市场需求巨大,目前市场上有近3000家本土企业生产的建筑墙、地瓷砖产品 在市场上销售,竞争趋于白热化。

  和其他行业相比,中国的建筑瓷砖市场品牌林立,ng28(中国)网站市场集中度极低,没有一个品 牌的绝对市场份额超过5%,这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度 集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比,反映建材行业整体营销水平偏低,企业 普遍缺乏经济规模,缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌。也表明建筑陶 瓷市场还没有形成稳定的市场格局,市场的变数还很大。

  通过近几年的发展,产生了一些如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、蒙娜丽 莎等国产名牌产品。同时,部分意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、 雅素丽、范思哲、埃米等,垂涎中国市场的巨大蛋糕,以三高(高品质、高品位、 高价格)定位(尤其是处于顶级的范思哲),纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖 市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。

  一方面,意大利、西班牙进口瓷砖品牌,如:蜜蜂、蜘蛛、雅素丽、范思哲、 埃米等占据高价位、高利润的高端市场,他们在努力坚守高端市场的同时,也开 始开拓中端市场。

  另一方面,东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、斯米克、蒙娜丽莎等等国产品 牌,在国内中档市场占有相当大的份额,同时,东鹏、诺贝尔、马可波罗等积极 开发高端产品,冲击高端市场,挑战进口洋品牌。

  整个瓷砖市场高、中、低市场呈金字塔状,高档市场占整个市场的10%左右 (附注:上海、广州、北京可达到20%)。这个市场将随着业主品位的不断提升 及可支配收入的增加而逐渐加大。

  从2008、2009、2010这三年的市场销售情况来看,仿古砖市场热火朝天, 瓷片市场欣欣向荣,抛光砖市场占有半壁江山,呈现出三足鼎立的市场格局。

  在中国卫浴市场,美标、科马、toto、科勒、乐家等洋品牌已经在国内卫浴 市场站稳了脚根,他们在中国卫浴市场上的品牌知名度、认知度及市场份额尚已 经可以与中国国产卫浴品牌相比拼甚至超过后者与美标、科勒等卫浴洋品牌相 比,意大利、西班牙等进口洋品牌瓷砖在中国建筑瓷砖市场,无论品牌知名度、 认知度、ng28(中国)网站市场份额,以及销售渠道都远远不如东鹏、诺贝尔、马可波罗、金舵、 蒙娜丽莎等中国国产品牌。

  另外,根据从今年10月6日结束的意大利博罗尼亚陶瓷展传来的消息,众 多的国外瓷砖品牌有意进入中国的高端市场。可以预见,未来中国建筑瓷砖高端 市场的竞争将越来越激烈。

  建筑瓷砖是紧紧围绕着房产的伴生耐用消费品,因此在消费的时候就呈现出 非常典型的不动性消费特征,也就是说,一般人的建筑瓷砖消费一旦形成购买并 铺贴好,那么不到万不得已,是通常不会轻易更换的。甚至直到这个房屋易主才 会重新装修。如:转手销售、搬迁、儿女婚嫁重新装修等等。它又是一种爆发式、 集中式的消费。“爆发式”消费是指没需求的时候,不怎么关注,对价格的敏感度 很低有需求的时候则表现出超乎寻常的关注,对价格的敏感度在短期内会很高, 并且消费的时候是集中式的,通常是在短短几天内购齐。